Год неуклонно подходит к концу, а значит сейчас самое удачное время для обсуждения заработной платы. Скажем вам больше: большинство таких решений принимается еще в ноябре. Разберем, как построить диалог с начальством об увеличении заработной платы. Для начала, обсудим, как делать не нужно.
Как не стоит просить прибавки
1. Шантаж: «Либо вы мне платите N, либо я ухожу». Такая тактика, как правило, срабатывает лишь однажды, а вот вы попадаете в список кандидатов на вылет.
2. Каприз: «Я уже три года работаю, где моя прибавка?» Ответ прост: платят за результат, а не за время. Если нет ощутимой пользы, ваша должность может быть оптимизирована.
3. Слухи и сплетни: «А почему Иванову повысили, а мне нет?» Часто бонусы и заработная плата — часть коммерческой тайны, которую сотрудники не должны разглашать.
4. Жалость: вы можете начать печальные речи об ипотеке, беременной жене и старых родителях... Вариант не подходит, ведь компания нанимает вас за ваш профессионализм, а не из-за сложной личной ситуации.
5. Закрытые глаза: соседний отдел сокращают, расходы «режут», а тут вы со своим повышением. Осторожно: вы можете попасть под горячую руку!
Как надо просить прибавки
1. После достижения уверенного результата, заключения крупной сделки. Это срабатывает как маяк: «Смотрите, я стабильно перевыполняю план на 20%» или «В этом году я предложила схему оптимизации налогов, которая сэкономила нам N рублей».
2. При назначении новых задач: «Я готов взять на себя еще проект. Но давайте пересмотрим уровень моей заработной платы, так как это увеличит мою нагрузку на 30%».
3. При повышении в должности: «Хочу уточнить, как изменится мой доход при переходе».
Напоминаем, что наиболее удачное время для подобного разговора — 3–4-й квартал, так как именно в это время идет планирование бюджета на следующий год.
Если встреча все-таки закончилась отказом, не стесняйтесь задать вопрос: что вы можете сделать для того, чтобы ваша заработная плата увеличилась? Наметьте какие-либо сроки, чтобы позже вернуться к диалогу с руководством.
Еще один, но очень ценный совет: прокачайте навыки переговоров. Они точно пригодятся вам неоднократно и будут работать на протяжении всей вашей карьеры. Желаем успеха!
Фото: misanec.ru
-1 комментарий