Категорийный менеджер в розницу

Обязанности:

управление ассортиментом (матрица и структура). Формирование и регулярная актуализация товарной матрицы для розничных точек на основе аналитики продаж, ТОП-автомобилей региона и сезонности. Проведение ABC/XYZ-анализа для выявления ключевых (локомотивы), поддерживающих и проблемных позиций. Разработка предложений по вводу новых SKU и выводу неликвидов («мёртвых» позиций). Контроль за глубиной ассортимента (чтобы не было пересорта). Создание и внедрение товарных комплектов для увеличения среднего чека. Экономика категории и ценообразование.

Ответственность за валовую прибыль категории и оборачиваемость товарных запасов (в днях). Разработка ценовой архитектуры в рамках стратегии сети: формирование пула трафикообразующих товаров (конкурентные цены). Формирование пула маржинальных товаров (товары для заработка). Мониторинг конкурентных цен на фокусные позиции, подготовка предложений по ценовой коррекции для баланса спроса и маржинальности. Товарное планирование и управление запасами. Расчёт оптимального товарного запаса (min/max остатки) для предотвращения дефицита или затоваривания.

Участие в нормировании складских остатков совместно с логистикой/закупками. Инициирование и контроль за перемещением товаров между точками для оптимизации остатков. Продвижение и фокус (в связке с маркетингом). Определение фокусных групп товаров для промоакций, сезонных предложений. Формирование технического задания для маркетинга: какие товары выделять на полках, какие ценники менять, какие комплекты продвигать. Анализ эффективности проведённых акций (рост продаж, прирост маржи, возврат инвестиций).

Аналитика и отчётность. Ведение регулярной отчётности по KPI категории (доходность, оборачиваемость, доля неликвидов). Еженедельный мониторинг просадок по ключевым позициям (дефицит, падение продаж).

Требования: профессиональные компетенции. Аналитика: уверенное владение «Excel» (сводные таблицы, ВПР), «1С», понимание BI-систем. Умение работать с большими массивами данных. Управление ассортиментом: знание методов ABC/XYZ-анализа, принципов формирования матрицы, работа с неликвидами. Ценообразование: понимание ценовой эластичности, умение строить ценовую архитектуру (трафик vs маржа). Личные качества. Структурированность: способность наводить порядок в хаосе данных. Ответственность: понимание, что его решения влияют на деньги компании. Коммуникабельность: умение аргументировать свою позицию перед закупками, розницей и руководством (навык переговорщика без «дружбы»). Стрессоустойчивость: способность отстаивать экономическую эффективность перед давлением «хотелок» продаж или закупок. Опыт работы: от 2 лет в категорийном менеджменте, закупках или аналитике товародвижения (желательно в ритейле, дистрибуции).

Условия: высокая заработная плата по результатам собеседования. Профессиональный коллектив, который введёт в должность и познакомит с нашими продуктами. Выплаты 2 раза в месяц, оформление по ТК, полный соцпакет. Регулярное обучение, повышение квалификации, посещение профессиональных выставок и конференций за счёт работодателя. Участие в корпоративных мероприятиях, новогодние подарки детям сотрудников, материальная помощь к отпуску и в сложных жизненных ситуациях, возможность приобретать всё для своего авто с хорошими скидками, а также скидки на услуги наших автосервисов.